3 chiến lược SEO SaaS nâng cao và các phương pháp hay nhất

Theo phân tích Martech 5000 hàng năm của Scott Brinker, số lượng công ty SaaS đã tăng từ 150 công ty năm 2011 lên 8.000 công ty vào năm 2020 – tăng trưởng 5.000%.

Nó sẽ chặt chẽ và cạnh tranh.

Kết quả là, các chiến thuật SEO cơ bản là không đủ.

Trong bài viết này, tôi đã tổng hợp ba chiến lược SEO SaaS nâng cao yêu thích của mình, một số chiến lược mà tôi đã tự sử dụng khi làm việc tại Atlassian. (Tiết lộ: Tôi đã làm việc tại Atlassian trong nhiều năm.)

Những thách thức SEO SaaS phổ biến

Nhiều công ty khởi nghiệp nhìn thấy điểm hấp dẫn đầu tiên trong tiếp thị nội dung.

Bạn tạo một vài trang đích, nhận một bài báo trên TechCrunch và đạt mốc 1 triệu ARR (doanh thu định kỳ hàng năm).

Nhưng sau đó họ mất đà.

Chuyển đổi và lưu lượng truy cập bị đình trệ, đội ngũ tiếp thị trở nên quá tải và sự chú ý trên các kênh trả phí tăng lên.

Một khi doanh nghiệp hào hứng với các kênh trả phí, rất khó để thoát khỏi chúng.

Và những người tham gia quá sớm sẽ mất cơ hội phát triển hữu cơ.

Đôi khi các kênh trả phí che khuất sự phù hợp của sản phẩm / thị trường và công ty rơi vào “vấn đề thùng bị rò rỉ” – họ cảm thấy khó khăn trong việc giữ chân khách hàng.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Vì vậy, thách thức lớn nhất đối với các công ty khởi nghiệp SaaS là ​​duy trì đà phát triển ban đầu và mở rộng lưu lượng truy cập tự nhiên.

Nhưng tối ưu hóa tiêu đề và các bài viết trên blog là không đủ.

Bạn cần các chiến lược nâng cao.

Từ cơ bản đến nâng cao

Đừng nhầm lẫn chiến thuật SEO nâng cao với hack hoặc thủ thuật.

Mấu chốt là Khả năng mở rộng.

Trong khi các chiến thuật SEO cơ bản có thể đưa bạn lên Trang 1 của Google cho một số từ khóa, các chiến lược nâng cao có thể giải quyết hàng trăm – có thể hàng nghìn – từ khóa với một định dạng.

Cách dễ nhất để thúc đẩy khả năng mở rộng là tạo nhiều trang khoảng không quảng cáo, chẳng hạn như:

  • Ứng dụng.
  • Tích hợp.
  • Định dạng thị trường.

Chiến lược này mang đến những thách thức về kỹ thuật SEO của riêng nó và cần phù hợp với chiến lược kinh doanh rộng lớn hơn.

Tuy nhiên, đôi khi các công ty không công bố hàng tồn kho của họ.

Đây là một sai lầm đắt giá.

Tùy chọn khác là tạo nội dung theo chương trình hơn là trên blog – sau đó xây dựng các trung tâm nội dung đầy đủ.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Rốt cuộc, SEO có thể mở rộng không chỉ tập trung vào nội dung mà còn cả các liên kết.

Để duy trì các liên kết chất lượng cao, các công cụ đang kỷ niệm một sự hồi sinh.

Và tôi cũng chỉ ra một số thành công trong không gian SaaS.

Một số thương hiệu làm điều này thực sự tốt là:

  • Shopify.
  • HubSpot.
  • Tranh sơn dầu.
  • Zapier.
  • Atlassian.

1. Trung tâm học tập

Các blog đã xuất bản nội dung trong các nguồn cấp dữ liệu được sắp xếp theo thời gian từ rất lâu trước khi Facebook ra mắt chúng vào năm 2006.

“Sắp xếp theo mới” thú vị khi có quá nhiều nội dung để hiểu.

Nhưng không phải tất cả nội dung đều phải được xuất bản theo cách này, đặc biệt nếu bạn đang tạo nội dung mới.

Cấu trúc thay thế giống như một thư viện hơn.

Tôi gọi đây là “trung tâm học tập”, nhưng một số người gọi nó là trung tâm tài nguyên hoặc kiến ​​thức.

Learn Hubs nhắm mục tiêu các từ khóa trong một chủ đề một cách có hệ thống.

Điều này làm cho việc mở rộng lưu lượng truy cập và giữ cho người đọc bận rộn dễ dàng hơn rất nhiều vì nội dung gần nhau hơn.

3 chiến lược SEO SaaS nâng cao và quy trình hành động được đề xuất

Ví dụ, Zapier đã xây dựng một thư viện xung quanh nội dung blog.

Chúng bao gồm các chủ đề từ “Cách sử dụng Zapier” đến “Tự động hóa” hoặc “CRM”.

Điều tôi thấy rất thanh lịch là cách họ kết hợp sản phẩm vào nội dung.

Hầu hết các bài viết hiển thị các điểm liên quan trong điều hướng trang, tăng chuyển đổi (tôi biết từ thời còn làm việc tại Atlassian) và các tương tác với sản phẩm.

3 chiến lược SEO SaaS nâng cao và quy trình hành động được đề xuất

Trung tâm học tập của Zapier đứng trong top 10 với gần 5.000 từ khóa và mang lại khoảng 50.000 phiên hàng tháng theo SEMrush.

3 chiến lược SEO SaaS nâng cao và quy trình hành động được đề xuất

Nhưng bạn không cô đơn.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Hasura có một trung tâm học tập dành cho các hướng dẫn về giao diện người dùng và phụ trợ, được xếp hạng trong top 10 cho hơn 650 từ khóa và cho phép 30.000 phiên hàng tháng.

Canva nhận được hơn 250.000 phiên từ hơn 5.500 từ khóa hàng đầu và cũng đã tìm ra một cách thông minh để tích hợp sản phẩm của mình với nội dung bằng cách liên kết trực tiếp đến các mẫu.

3 chiến lược SEO SaaS nâng cao và quy trình hành động được đề xuất

Trung tâm tài nguyên của QuickBooks đứng trong top 10 với hơn 2.800 từ khóa và cung cấp khoảng 89.00 phiên hàng tháng.

Nó thông báo cho người đọc về các chủ đề như kế toán, dòng tiền hoặc lập hóa đơn.

quảng cáo

Đọc bên dưới

2. Thị trường

Trong thế giới SaaS, bạn là một nền tảng hoặc bạn tích hợp chính mình vào một nền tảng.

Chỉ cần nghĩ về Slack và bao nhiêu sản phẩm khác mà bạn có thể kết nối với nó.

Đối với SEO, khoảng không quảng cáo tích hợp hoặc ứng dụng đóng vai trò như một định dạng trang có thể mở rộng.

Tương tự như vậy, thị trường cho ứng dụng, nhà cung cấp dịch vụ hoặc hàng hóa có giá trị như chủ đề.

Các câu hỏi nảy sinh là:

  • Nội dung nào nên được hiển thị trên các trang này.
  • Làm thế nào để nối mạng chúng.
  • Đây là cách tích hợp hệ thống này với phần còn lại của trang web.

3 chiến lược SEO SaaS nâng cao và quy trình hành động được đề xuất

Ví dụ: Wix là một giải pháp SaaS dành cho những người làm nghề tự do, nhưng nó cũng cung cấp một thị trường kết nối chủ sở hữu trang web với những người làm nghề tự do trong việc thiết kế trang web, tiếp thị hoặc phát triển web.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Zapier cung cấp nhiều không gian để tích hợp trong / Ứng dụng, xếp hạng trong top 10 cho hơn 5.000 từ khóa và có hơn 65.000 phiên hàng tháng.

Shopify có tên miền phụ cho các ứng dụng đứng trong top 10 cho hơn 3.500 từ khóa và cho phép hơn 140.000 phiên hàng tháng.

Atlassian có một thị trường cho phép hơn 28.000 phiên hàng tháng với hơn 1.000 từ khóa trong top 10 và kết nối người dùng sản phẩm với các ứng dụng cho Jira, Confluence, BitBucket và các giải pháp khác.

3. Công cụ

Trong khi nhiều công ty SaaS xây dựng các thương hiệu mạnh thu hút nhiều liên kết hữu cơ, các chuyên gia SEO trong lĩnh vực này không thể nghỉ ngơi trên vòng nguyệt quế của họ.

Tôi không nói về việc mua các liên kết hoặc PBN và thậm chí không phải các bài đăng của khách, mà là các tài sản có thể liên kết.

Cùng với các báo cáo kinh doanh và các định dạng nội dung theo hướng dữ liệu khác rất mạnh mẽ, các công cụ vẫn thực hiện công việc của chúng.

Sự ngạc nhiên!

Các công cụ đã tạo ra các liên kết tuyệt vời cho các lứa tuổi.

Nhưng giờ đây, ranh giới giữa các sản phẩm SaaS và trải nghiệm web đang bị xóa mờ, các công cụ đang trở nên phổ biến hơn vì chúng đóng vai trò là liều thuốc dẫn đến sản phẩm chính.

3 chiến lược SEO SaaS nâng cao và quy trình hành động được đề xuất

Theo Ahrefs, Gusto có một thư viện đầy đủ các công cụ khác nhau kiểm soát hơn 2.000 liên kết ngược và hơn 90.000 phiên hàng tháng.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Tôi thấy một công cụ tính lương theo giờ cho tất cả 50 tiểu bang rất thú vị.

Các công cụ khác là danh sách kiểm tra cho nhân viên mới, so sánh lương hoặc máy tính thuế.

Tất cả những điều này mang lại giá trị đáng kể cho khách hàng tiềm năng và chúng phù hợp với căn phòng.

Splunk đã phát triển một máy tính giá trị – một ý tưởng mà tôi đã thấy ở rất nhiều công ty – đã tích lũy được 1.500 liên kết ngược theo thời gian.

Máy tính thời hạn dữ liệu của bạn đã thu hút 5.800 liên kết ngược – bằng chứng về lợi nhuận trên máy tính sáng tạo.

3 chiến lược SEO SaaS nâng cao và quy trình hành động được đề xuất

Shopify đã tạo một thư viện các công cụ cho người bán và một lần nữa, đây là về giá trị trước tiên, sau đó là liên kết.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Từ nhà sản xuất thẻ đến nhà sản xuất danh thiếp hoặc trình tạo hóa đơn, Shopify có một công cụ cho việc đó và đã thu hút được 39.500 liên kết khổng lồ và hơn 200.000 phiên hàng tháng.

Phát triển các chiến lược SEO có thể mở rộng

Cách để phá vỡ lưu lượng truy cập và bình nguyên chuyển đổi là thông qua các chiến lược SEO có thể mở rộng.

Ở bước ngoặt về lưu lượng truy cập, trang web đang phát triển từ một công cụ tiếp thị thành một điểm đến nơi người dùng có thể tìm thấy câu trả lời cho các vấn đề, công cụ và nội dung thú vị.

Tại Atlassian, chúng tôi đã đưa ra nhiều quyết định với người dùng và chỉ sau đó là SEO (hoặc thứ ba sau sản phẩm).

Rất nhiều ý tưởng được sinh ra từ sự hữu ích đối với khách hàng và người đọc, và sau đó chúng tôi sử dụng dữ liệu SEO như lượng tìm kiếm để hỗ trợ chúng.

Vì vậy, có hai nhận thức từ bài báo này.

  • Tìm kiếm quy mô, không chỉ trong sản phẩm của bạn mà còn trong tiếp thị của bạn. SEO rất tốt cho việc mở rộng quy mô nếu bạn biết cách thực hiện.
  • Bắt đầu từ quan điểm người dùng khi bạn tìm thấy các chiến thuật SEO có thể mở rộng. Thông thường người dùng chỉ đường trong các cuộc phỏng vấn, khảo sát hoặc kiểm tra.

Hỏi về các lựa chọn thay thế cho sản phẩm của bạn mà không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp tham gia có thể dẫn đường cho các chủ đề mà khách hàng của bạn quan tâm và có nhiều cơ hội sáng tạo nội dung.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Nhiêu tai nguyên hơn:


tín ảnh

Tất cả ảnh chụp màn hình do tác giả chụp, tháng 9 năm 2020

Nguồn: www.searchenginejournal.com

Trả lời

Chat Zalo