4 điều mà đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ làm trong quý 4 để đánh bại bạn trên Google

Chiến lược thương mại điện tử quý 4 của Google Mua sắm là chìa khóa để tăng doanh số bán hàng và hiển thị trong dịp Giáng sinh. Dưới đây là một số trò chơi quan trọng nhất mà đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ sử dụng để đưa bạn lên google.

1. Nâng cao nhận thức về thương hiệu

Không gian Google Mua sắm trong tìm kiếm thường được giới hạn trong khoảng ba đến tám quảng cáo sản phẩm và ba đến sáu quảng cáo có trả tiền. Mặc dù đây là một phần quan trọng của trang Google Mua sắm (hình bên dưới), nhưng việc hiển thị ở những khu vực này có thể là một thách thức.

may-weinstein1

Đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng không gian trên Google để làm nổi bật các thuộc tính thương hiệu, doanh nghiệp và sản phẩm của họ để thúc đẩy nhiều nhấp chuột, hiển thị và bán hàng hơn. Cân nhắc sử dụng các chương trình sau của Google để cải thiện sản phẩm và cửa hàng trực tuyến của bạn:

Google đặc biệt: Làm nổi bật các quảng cáo sản phẩm trong Quảng cáo Sản phẩm của Google.

Google Specials làm nổi bật ưu đãi dành cho người mua ngay trên trang tìm kiếm để tạo sự khác biệt cho cửa hàng và sản phẩm của bạn:

may-weinstein2

Cân nhắc tận dụng cơ hội này để tăng khả năng hiển thị tìm kiếm (ngoài các ưu đãi giao hàng và bán hàng quý IV hiện có của bạn).

Xếp hạng Người bán của Google: Xếp hạng người bán AdWords là một chỉ số quan trọng về sự tin tưởng đối với người mua AdWords.

may-weinstein3

Đảm bảo theo dõi dịch vụ khách hàng của bạn trước và trong quý IV để có hoặc xây dựng xếp hạng người bán tích cực. Hãy nhớ rằng, Google tạo các bài đánh giá người bán về chính nó và các trang web đánh giá khác như Bizrate (Shopzilla) và eKomi.

Cải thiện xếp hạng người bán cho Q4:

Đánh giá sản phẩm của Google: Đánh giá sản phẩm trong quảng cáo sản phẩm.

Quảng cáo sản phẩm đã làm nổi bật các bài đánh giá cho các sản phẩm cụ thể trên Google trong một thời gian. Bản cập nhật tháng 7 từ Google đã tăng khả năng hiển thị của các bài đánh giá này, hiện các bài đánh giá này xuất hiện trong quảng cáo sản phẩm tìm kiếm:

may-weinstein4

Ngược lại với xếp hạng người bán, chỉ xuất hiện nếu các nhà bán lẻ có ít nhất 3,5 sao, xếp hạng sản phẩm chỉ được hiển thị với 1 sao (xếp hạng sản phẩm 1-5) trong tìm kiếm.

Sử dụng các bài đánh giá sản phẩm cho Q4:

2. Thực hiện thay đổi nguồn cấp dữ liệu

Quý 4 là thời gian tốt nhất để kiểm tra lại việc tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu cho các chiến dịch AdWords của bạn. Các thay đổi đối với nguồn cấp dữ liệu có thể tốn nhiều thời gian và khó khăn, nhưng chúng có tác động đáng kể đến SEO Google, chuyển đổi và tỷ lệ nhấp.

Xem các bản cập nhật mới nhất cho chiến dịch Mua sắm của Google:

  • Nhãn tùy chỉnh: Tên mới cho cột “Nhãn AdWords” cũ. (Giới hạn trong năm)
    • Bạn muốn làm nổi bật các sản phẩm theo mùa bằng nhãn tùy chỉnh
  • Cấu trúc của chiến dịch Google Mua sắm: Dành thời gian để cơ cấu lại chiến dịch của bạn.

may-weinstein5

Làm phong phú thông tin sản phẩm của bạn:

  • Tên sản phẩm: Cải thiện SEO tiêu đề sản phẩm và truy vấn tìm kiếm của người dùng để tối ưu hóa tiêu đề (giới hạn 150 ký tự).
  • Mô tả Sản phẩm: Thiết kế mô tả sản phẩm của bạn để có sự hiện diện tìm kiếm tối ưu, có tính đến bộ lọc tìm kiếm, tìm kiếm dài hạn, xu hướng mua sắm Giáng sinh và ý định của người mua (5.000 ký tự).
  • Các cột được đề xuất: Đây là tùy chọn, nhưng nên được đưa vào nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn.
  • Cột Nhãn Tùy chỉnh: Giới hạn về số lượng và quy mô, vì vậy bạn sẽ cần sử dụng dữ liệu để xác định các nhóm người bán theo mùa và hoạt động hiệu quả nhất

3. Tối ưu hóa dữ liệu lớn

Công cụ chiến dịch Google Mua sắm là một cách tuyệt vời để theo dõi và sử dụng dữ liệu Google cho các chiến dịch Google Mua sắm.

Dưới đây là một số công cụ hữu ích của Google Mua sắm và báo cáo đối thủ của bạn đang sử dụng:

  • Trình mô phỏng đấu giá: Thử nghiệm các giá thầu khác nhau để đo lường hiệu quả so với đối thủ cạnh tranh mà không thực sự triển khai giá thầu.
  • Tỷ lệ hiển thị có thể có: Xác định những lần hiển thị bạn nhận được trên những sản phẩm nào.
  • CTR điểm chuẩn: Làm nổi bật hiệu suất của các sản phẩm tương tự. CTR điểm chuẩn cho các chiến dịch Google Mua sắm xác định CTR trung bình cho các sản phẩm để giúp bạn dẫn đầu đối thủ.
  • Báo cáo ở cấp SKU: Làm nổi bật hiệu suất của các SKU riêng lẻ.
  • Giá mỗi nhấp chuột tối đa: Ghi chú giá thầu của các đối thủ cạnh tranh.

Tạo lịch quảng cáo cho các chiến dịch Google Mua sắm.

Chia nhỏ nó thành sáu khối bốn giờ:

  • tức là nửa đêm – 4 giờ sáng, 4 giờ sáng – 8 giờ sáng, 8 giờ sáng – buổi trưa, v.v.
  • Cân nhắc chạy quảng cáo trong giờ cao điểm vào những ngày không làm việc để đo lường và kiểm tra hiệu suất.
  • Thay đổi chi tiêu và ngân sách dựa trên những ngày và thời gian có tỷ lệ chuyển đổi cao.

Đối với PPC, hãy xem xét chạy các báo cáo hiệu suất AdWords sau:

Hãy nhớ xem xét hiệu suất cho từng chiến dịch, quảng cáo và chiến dịch của bạn nói chung.

4. Sử dụng các xu hướng tìm kiếm

Điện thoại di động, điện thoại di động là phân khúc phát triển nhanh nhất của thương mại điện tử. Đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng ưu đãi dành riêng cho thiết bị di động và tối ưu hóa sự hiện diện trên thiết bị di động của họ cho mùa Giáng sinh.

Trước đây, chúng tôi nhận thấy rằng tỷ lệ chuyển đổi lưu lượng truy cập trên thiết bị di động thấp. Tuy nhiên, di động vẫn là một phần quan trọng trong chiến lược vững chắc của Google.

Tận dụng lưu lượng truy cập di động trên Google:

  • Nếu bạn không có trang web được tối ưu hóa cho thiết bị di động, hãy bắt đầu với giá thầu -25% đến -50% trên lưu lượng truy cập trên thiết bị di động

Để thay đổi giá thầu thiết bị di động của bạn trong AdWords:

  • Trong chiến dịch mua sắm của bạn, điều hướng đến tab “Cài đặt” và chọn “Thiết bị”
  • Nhấp vào điều chỉnh giá thầu bên cạnh Thiết bị di động
  • Thay đổi giá thầu thiết bị di động của bạn

may-weinstein6

Định hướng địa lý là đòn bẩy mạnh mẽ để kiểm duyệt lưu lượng truy cập và chuyển đổi cho Google Mua sắm trong quý IV.

Tận dụng lưu lượng truy cập di động trên Google:

  • Bắt đầu theo dõi hiệu suất địa lý ngay khi bạn chuyển sang chiến dịch Google Mua sắm
  • Quyết định các khu vực cần nhắm mục tiêu dựa trên trang web, đối tượng và mục tiêu hiệu suất của bạn.
  • Xem xét phân khúc cho các địa điểm trực tuyến và B&M.
  • Bắt đầu với giá thầu cấp nhà nước
  • Điều chỉnh giá thầu địa lý 30 ngày một lần dựa trên hiệu suất

Còn 84 ngày nữa là đến Lễ Tạ ơn, các chiến dịch Google của bạn đã chuẩn bị kỹ lưỡng như thế nào?

Nguồn: www.searchenginewatch.com

Trả lời

Chat Zalo