Làm thế nào để biến SEO thành một công cụ tạo doanh thu có thể đo lường được

Bạn cảm thấy mệt mỏi khi phải liên tục bảo vệ ngân sách SEO của mình trước C-suite?

Vào ngày 4 tháng 11, tôi đã kiểm duyệt một hội thảo trên web trên Tạp chí Công cụ Tìm kiếm do Andreas Dzumla, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Longtail UX trình bày.

Anh ấy đã thực hiện một cách tiếp cận mới để phân bổ sự tăng trưởng doanh số bán hàng của công ty bạn cho những nỗ lực SEO của bạn.

Đây là bản tóm tắt của bài thuyết trình.

Cách biến SEO thành một công cụ tạo doanh thu có thể đo lường được

Một trong những thách thức lớn nhất đối với các chuyên gia SEO là đo lường lợi tức đầu tư của bạn.

Nếu bạn không thể chứng minh ROI của mình, thì ngân sách và vai trò của bạn sẽ gặp rủi ro. Nó không cần phải như vậy.

Trong những thời điểm không chắc chắn như thế này, C-Suite của công ty bạn muốn có được những thông tin chi tiết mới và đạt được thành công nhanh chóng.

Bạn sẽ có thể:

  • Đo lường ROI trong SEO.
  • Đưa ra các giải pháp mới có thể có tác động lớn hơn đến doanh nghiệp.

SEO như một kênh tiếp thị: vấn đề

Đối với nhiều công ty, SEO dường như vẫn không được coi trọng so với các kênh tiếp thị khác – đặc biệt là tìm kiếm có trả tiền.

Có rất nhiều tiền trong quảng cáo PPC.

Năm 2019, tổng giá trị quảng cáo tìm kiếm toàn cầu đạt 136 tỷ đô la.

Các nhóm tìm kiếm có trả tiền sẽ dễ dàng hơn khi sử dụng nhiều công cụ tự động hóa để tối ưu hóa và quản lý các chiến dịch tìm kiếm có trả tiền.

Có thể đưa ra quyết định ngân sách hiệu quả nhờ vào tính minh bạch hoàn toàn của phép đo ROI ở cấp độ truy vấn tìm kiếm.

Nhưng còn tìm kiếm không phải trả tiền thì sao?

Mặc dù phần lớn các nhấp chuột vào SERP đều đến với danh sách không phải trả tiền, nhưng việc chứng minh giá trị của chúng đã được chứng minh là một thách thức.

Trước đây, SEO thiếu các công cụ tự động hóa đáng tin cậy để quản lý các chiến dịch lớn.

Cũng khó đo lường ROI, dẫn đến ngân sách bị hạn chế.

Tìm kiếm không phải trả tiền - Không có dữ liệu bán hàng

Các phương pháp tính toán ROI của SEO

Kể từ khi Google xóa dữ liệu phân tích ở cấp độ từ khóa vào năm 2013, các chuyên gia SEO đã tìm ra các giải pháp để tính toán ROI của SEO.

Đây chỉ là một vài trong số họ.

1. So sánh hàng năm của kênh tìm kiếm không phải trả tiền Google Analytics

So sánh lưu lượng truy cập không phải trả tiền của bạn từ năm hiện tại với năm trước trong Google Analytics là một trong những tùy chọn mà các chuyên gia SEO đã sử dụng.

Nhược điểm là:

  • Bạn không biết liệu các từ khóa đang tạo ra lưu lượng truy cập được gắn thương hiệu hay chung chung.
  • Sự gia tăng doanh số bán hàng hoàn toàn có thể đến từ quảng cáo trên TV, trong khi hiệu suất SEO ngoài thương hiệu đang giảm.

2. So sánh hàng năm của Google Search Console

Tuy nhiên, bạn cũng có thể thực hiện so sánh hàng năm trong GSC:

  • Không có doanh số = không có ROI.
  • Dữ liệu từ khóa chỉ hiển thị một tập hợp con trong số 1.000 từ khóa hàng đầu (nếu báo cáo cụm từ tìm kiếm có trả tiền của bạn bao gồm 500.000 từ khóa tạo doanh thu trong cùng một khoảng thời gian).

3. SEMrush và dữ liệu bên thứ ba khác

Đăng ký các nền tảng SEO thường tốn kém và dữ liệu cũng không đáng tin cậy nhất.

Việc phân tách dữ liệu từ khóa có thương hiệu và không có thương hiệu cũng tốn rất nhiều công sức.

4. Đếm thu nhập từ các trang đích

Với cách tiếp cận này, bạn tạo các trang đích và:

  • Giải quyết nhu cầu tìm kiếm.
  • Lấp một khoảng trống trong điều hướng trang web của bạn (kiến trúc thông tin).
  • Cải thiện nơi bạn chưa xếp hạng 1-5 trên Google.
  • Tùy chỉnh các sản phẩm nhất định.

Nhưng bạn có thể tạo 100.000 trang đích động nhanh đến mức nào?

Làm thế nào để giải quyết những vấn đề này

Dưới đây là một số bước bạn có thể thực hiện để đo lường ROI của SEO.

Đo lường Thương hiệu so với Đường cơ sở Không phải Thương hiệu

Thương hiệu cơ sở so với không thương hiệu

Điều này mở ra giá trị thực của tìm kiếm không phải trả tiền không liên quan gì đến tìm kiếm nhãn hiệu.

Nó cũng là cơ sở để tính toán ROI theo thời gian (tức là các khoản đầu tư so với những thay đổi hàng năm).

Tìm sự tăng trưởng thị phần của bạn

Giả sử bạn đã có một thương hiệu mạnh với những khách hàng trung thành, vậy còn những khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm bạn bán nhưng không tìm kiếm bạn thì sao?

Nhìn xa hơn thị phần thương hiệu của bạn và tận dụng cơ hội bán hàng mới trong danh mục của bạn mà vẫn chưa được bao phủ.

Bán hàng theo danh mục không được ghi lại

Dự đoán lưu lượng truy cập và cơ hội bán hàng tốt hơn bất kỳ công cụ bên thứ ba nào khác

Hàng trăm nghìn cơ hội từ khóa tìm kiếm không phải trả tiền cụ thể được hiển thị trong báo cáo Cụm từ tìm kiếm quảng cáo của Google, bao gồm:

Và đối với hầu hết chúng, Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google cho bạn biết rằng không có khối lượng tìm kiếm.

Giải pháp: Tạo các trang mới để sửa các khoảng trống từ khóa

Khi bạn tạo các trang mới để giải quyết các khoảng trống từ khóa của mình, bạn tạo cho danh mục sản phẩm của mình một vầng hào quang.

Vầng hào quang đuôi dài

Điều này sẽ giúp thương hiệu của bạn:

  • Thu hút khách hàng mới, những người hiện đang tìm kiếm các sản phẩm cụ thể, nhưng không phải thương hiệu của bạn.
  • Trở thành một từ đồng nghĩa cho các danh mục sản phẩm của bạn.

Sử dụng công nghệ để đo lường ROI của mỗi trang

Bạn cần tạo các trang đích mới để lấp đầy khoảng trống từ khóa của mình.

Điều này có thể thực hiện được với các giải pháp có sẵn trên thị trường cho phép bạn:

  • Tạo hàng nghìn trang đích mới để đối sánh các tìm kiếm sản phẩm chính xác, quy mô lớn.
  • Tự động liên kết hàng nghìn trang mới trong ngữ cảnh.
  • Bỏ qua hàng đợi dự án từng bị trì hoãn của nhóm công nghệ.
  • Xác định các trang hoạt động kém hiệu quả và thay thế chúng bằng các từ khóa tốt hơn mà không cần bất kỳ công việc kỹ thuật nào.
  • Tối ưu hóa việc thu hút khách hàng mới bất kể kiến ​​trúc trang web của bạn.

Một giải pháp như Longtail UX cho phép bạn thực hiện tất cả những điều này và hơn thế nữa.

Đây là cách nó hoạt động.

Tạo ‘Trang thông minh’

Longtail UX tạo “Trang thông minh” sắp xếp nội dung của bạn theo cách mà khách hàng mới mong đợi:

  • Tất cả các sản phẩm phù hợp và tương tự, các bài báo, bài đánh giá, xếp hạng và thẻ có liên quan.
  • Các biến thể trang đích và xếp hạng sản phẩm dựa trên mục đích tìm kiếm (ví dụ: kích hoạt keywods “tốt nhất”, “giá rẻ”, dựa trên vị trí, v.v.)

Các trang này cũng hoạt động trong cấu trúc trang web hiện tại của bạn.

Tạo ‘Liên kết thông minh’

Sau đó, Longtail UX liên kết động các “Trang thông minh” của bạn trong trang web.

Nó được tính toán và cập nhật dựa trên các thuật toán độc quyền của nền tảng.

Điều này cải thiện hơn nữa hiệu suất SEO tổng thể của trang web thông qua việc cải thiện liên kết theo ngữ cảnh của các chủ đề trang web.

Tóm tắt

  • Để đo lường doanh số bán hàng qua SEO của thương hiệu so với những thương hiệu khác, bạn có thể làm như sau:
  • Để chứng minh ROI của SEO cho C-suite của bạn, bạn có thể:
    • Sử dụng phân tích doanh số bán hàng SEO độc lập với thương hiệu từ Google Analytics để so sánh các xu hướng theo năm.
    • Xác định các từ khóa để tạo các trang mới lấp đầy khoảng trống trong kiến ​​trúc thông tin của bạn – sử dụng báo cáo từ khóa SEM và phân tích xếp hạng hoặc sử dụng giải pháp như Longtail UX.
  • Khắc phục các hạn chế về SEO của CMS, UX và tài nguyên kỹ thuật của bạn:
    • UX – bằng cách tạo các trang mới được liên kết bên ngoài điều hướng trang web hiện có của bạn.
    • CMS và tài nguyên kỹ thuật – với Longtail UX.

[Slides] Chuyển đổi SEO từ trung tâm chi phí thành công cụ tạo doanh thu có thể đo lường được

Kiểm tra SlideShare bên dưới.


Tham gia hội thảo trên web tiếp theo của chúng tôi!

Bạn có đang mắc phải những sai lầm lớn này với danh sách GMB của mình không?

Tham gia hội thảo trên web tiếp theo của chúng tôi vào thứ Tư, ngày 16 tháng 6 lúc 2 giờ chiều ET và tìm hiểu cách tránh những vấp ngã quan trọng của Google Doanh nghiệp của tôi – cho dù bạn đang quản lý một danh sách hay hàng nghìn danh sách.

tín ảnh

Tất cả ảnh chụp màn hình của tác giả, tháng 11 năm 2020

Nguồn: www.searchenginejournal.com

Trả lời

Chat Zalo