Mục tiêu bị lãng quên chuyển đổi tốt hơn SEO

Không có gì bí mật khi tiếp thị bằng công cụ tìm kiếm mang lại một trong những lợi nhuận tốt nhất trong tất cả các hoạt động tiếp thị.

Trong hầu hết các ngành, xếp hạng hoặc đặt giá thầu trên từ khóa phù hợp có thể giống như in tiền.

Nhưng ngay cả những cựu chiến binh tiếp thị tìm kiếm dày dạn kinh nghiệm đôi khi cũng quên rằng tìm kiếm không chỉ là bán hàng trực tiếp.

Theo kinh nghiệm của tôi, chỉ có một kênh đánh bại các công cụ tìm kiếm về lợi tức đầu tư.

Và khi kết hợp tìm kiếm với kênh này, một máy ROI tính phí sẽ được tạo ra.

Kênh này là danh sách email chọn tham gia.

Sự kỳ diệu của danh sách email chọn tham gia

Tiếp thị công cụ tìm kiếm hoạt động, trong số những thứ khác, ở chỗ các bên quan tâm đến trang web của bạn đã tích cực tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Điều này trái ngược với các hình thức tiếp thị trực tuyến truyền thống và các hình thức tiếp thị trực tuyến khác, trong đó thông điệp của bạn được đặt trước một đối tượng không nhất thiết thể hiện sự quan tâm đến những gì bạn đang cố gắng bán.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Danh sách email chọn tham gia thậm chí còn được chú trọng hơn.

Trong danh sách chọn tham gia có cấu trúc tốt, bạn gửi tin nhắn đến những người đã tích cực bày tỏ sự quan tâm không chỉ đến sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đã bán mà còn đến công ty của bạn.

Đây là một cách tuyệt vời để gửi ưu đãi đặc biệt đến những khách hàng có giá trị nhất của bạn.

Bạn có thể tổ chức công việc kinh doanh của mình cho những người quan trọng nhất – những khách hàng tiềm năng thực sự.

Bạn thậm chí có thể phân đoạn các thành viên trong danh sách chọn tham gia của mình.

Phân khúc cho phép bạn cung cấp nội dung tốt nhất hoặc thậm chí cung cấp cho đúng khách hàng.

Ví dụ: bằng cách chia danh sách email của bạn thành những người thực sự đã mua hàng của bạn và những người chỉ thể hiện sự quan tâm, bạn có thể tùy chỉnh thông điệp của mình để khuyến khích khách hàng lần đầu mua hàng và khách hàng hiện tại mua nhiều hơn.

Danh sách SEO và Chọn tham gia: Một sự kết hợp mạnh mẽ

Chúng tôi nhận thấy rằng danh sách chọn tham gia mang lại lợi tức đầu tư đáng kinh ngạc.

Tuy nhiên, sự thành công của một danh sách chọn tham gia phụ thuộc vào chất lượng của danh sách đó.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Nếu danh sách của bạn chứa đầy những khách hàng tiềm năng tầm thường, những người đã đăng ký để giành chiến thắng trong một cuộc thi hoặc nhận được thỏa thuận một lần (hãy nghĩ đến Groupon), thì lợi nhuận trong danh sách của bạn sẽ không lớn như vậy.

Nhưng khi danh sách của bạn có đầy đủ những khách hàng tiềm năng đang tích cực tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn sẽ không có giới hạn nào với một danh sách.

Một trong những cách tốt nhất để xây dựng danh sách chọn tham gia chất lượng cao là thông qua tiếp thị bằng công cụ tìm kiếm.

Bạn có thể tạo danh sách tiếp thị tìm kiếm có trả tiền và không phải trả tiền.

Bằng cách hướng khách truy cập công cụ tìm kiếm đăng ký vào danh sách chọn tham gia của bạn, bạn đang tạo một danh sách chất lượng với đầy đủ những khách hàng tiềm năng đã bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Nhưng nhiều công ty không muốn sử dụng các nỗ lực tiếp thị tìm kiếm để xây dựng danh sách của họ.

Tại sao?

Bởi vì họ không biết cách theo dõi ROI của những nỗ lực SEO của họ mà không cần bán hàng trực tiếp.

Đánh giá danh sách chọn tham gia

Có thể khó định lượng giá trị của một danh sách, chưa nói đến giá trị của một thành viên danh sách riêng lẻ.

Theo thời gian, bạn sẽ dễ dàng thấy giá trị của danh sách hơn khi bạn bắt đầu hiểu các số liệu đằng sau phản hồi của danh sách đối với các đề nghị của bạn.

Khi tạo danh sách lần đầu tiên, rất khó, nếu không muốn nói là không thể, tập trung vào các chỉ số kiếm tiền chính xác.

Ngay cả khi nhìn vào số liệu trung bình trong ngành của bạn cũng rất đáng ngờ.

Giá trị của một danh sách thay đổi tùy theo các ưu đãi bạn có thể cung cấp và nhu cầu tức thì của từng thành viên trong danh sách.

Nếu bạn cần bắt đầu bằng xếp hạng trong danh sách để biện minh cho nỗ lực xây dựng danh sách, thì một trong những phương pháp hay nhất là sử dụng tất cả các chỉ số xếp hạng khách hàng tiềm năng trên trang web tạo khách hàng tiềm năng.

Đối với trang web thương mại điện tử, hãy sử dụng tất cả các chỉ số chuyển đổi của bạn.

Ví dụ: nếu bạn nhận được bán hàng từ 1/10 khách truy cập trên trang web tạo khách hàng tiềm năng, ước tính ban đầu là cứ 10 người bạn thêm vào danh sách chọn tham gia, bạn sẽ nhận được 1 lần bán hàng.

Nguyên tắc tương tự cũng áp dụng cho thương mại điện tử, thay vào đó chỉ cần sử dụng số liệu chuyển đổi của bạn.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Tất nhiên, để có được số đô la đó, bạn cần phải biết giá trị trung bình bán hàng của mình là bao nhiêu.

Theo thời gian, bạn sẽ thấy rằng danh sách chọn tham gia của mình là một món quà mà bạn tiếp tục tặng.

Giá trị lâu dài của một thành viên trong danh sách cao hơn nhiều so với việc bán hàng một lần được thực hiện thông qua tiếp thị công cụ tìm kiếm truyền thống.

Vì vậy, nếu bạn tạo một bản đánh giá danh sách ban đầu dựa trên số liệu bán hàng hiện tại, về lâu dài, bạn nên tạo một bản đánh giá thận trọng dựa trên giá trị lâu dài của khách hàng.

Chọn tham gia đối tượng và tìm kiếm

Trong hầu hết các trường hợp, hành vi tìm kiếm của những người quan tâm đến danh sách chọn tham gia khớp với hành vi tìm kiếm của các bên quan tâm truyền thống.

Nhưng với danh sách chọn tham gia, bạn không bị giới hạn trong việc tìm kiếm ở cuối kênh.

Thông thường, hầu hết các chương trình tiếp thị tìm kiếm đều cố gắng tìm một khách hàng sẵn sàng mua hàng rất sớm.

Điều này hoạt động hiệu quả đối với nhiều trò chơi tạo khách hàng tiềm năng và thương mại điện tử, đặc biệt khi sự tiện lợi quan trọng hơn giá cả hoặc các cân nhắc khác.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Rốt cuộc, điều gì thuận tiện hơn việc mua hàng từ mục nhập đầu tiên trong kết quả tìm kiếm?

Mua hàng càng chu đáo, thì cách tiếp cận cuối kênh càng ít hoạt động.

Đây là nơi danh sách chọn tham gia tỏa sáng.

Nhắm mục tiêu các chủ đề hướng đến khách hàng tiềm năng đầu kênh là mục tiêu tối ưu hóa cho những người đăng ký vào danh sách chọn tham gia.

Ví dụ: nếu bạn bán TV màn hình lớn, cách tốt nhất để bán nhanh là xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm cho một kiểu TV cụ thể.

Bạn thậm chí có thể có được xếp hạng bán hàng cho các sản phẩm truyền hình hay tên thương hiệu cụ thể.

Nhưng đối với những người mới bắt đầu mua TV, nhiều câu hỏi được đặt ra về nhiều chủ đề khác nhau.
Nó tìm kiếm các loại màn hình, tốc độ bộ xử lý, tìm kiếm so sánh giá và hơn thế nữa.

Nếu bạn có thể tối ưu hóa thương hiệu của mình để thương hiệu hiển thị tốt với nhiều yêu cầu chủ đề nhất có thể, hãy tự xây dựng thương hiệu như một người có thẩm quyền trong SERPs.

quảng cáo

Đọc bên dưới

Và rất có thể những khách hàng tiềm năng này sẽ nhấp vào nội dung của bạn.

Khiến những khách hàng tiềm năng này đăng ký vào danh sách chọn tham gia của bạn sẽ cung cấp cho bạn tùy chọn để thiết lập tường thuật cho việc mua TV.

Bạn thậm chí có thể đẩy chúng qua phễu cho đến khi chúng sẵn sàng để bán.

Phần kết luận

Đừng chỉ tìm kiếm lần nhấp cuối cùng khi đo lường kết quả tiếp thị trên công cụ tìm kiếm của bạn.

Tìm cách tận dụng SEO và SEM để thúc đẩy kết quả từ các kênh tiếp thị khác.

Sáng tạo. Bầu trời là giới hạn.

Nhiêu tai nguyên hơn:

Nguồn: www.searchenginejournal.com

Trả lời

Chat Zalo