RLSA có phải là bộ cân bằng tuyệt vời không?

Trong nhiều năm, các công cụ tìm kiếm hàng đầu đã không cho phép khách hàng của họ nhập dữ liệu khách hàng của chính họ trong các cuộc đấu giá tìm kiếm. Điều này không chỉ khiến hiệu suất nói chung thấp mà còn giúp các trợ lý tìm kiếm hoặc các công ty đầu tư nhiều nhất vào các chiến thuật gây nghiện luôn thống trị với điểm chất lượng cao hơn.

Google cuối cùng đã đảo ngược xu hướng này và cho phép các nhà quảng cáo bao gồm các phân đoạn người dùng của riêng họ trong tìm kiếm thông qua danh sách tiếp thị lại (RLSA) để lợi ích của khách hàng có thể được đưa vào phương trình đặt giá thầu. Với động thái này, Google cuối cùng có thể đã san bằng sân chơi, cho phép các nhà tiếp thị trước đây tập trung vào các chiến thuật tiếp thị khác như email và hiển thị cạnh tranh mạnh mẽ trong tìm kiếm.

Dưới đây là một số ví dụ sáng tạo về cách các nhà tiếp thị danh sách truyền thống đang sử dụng RLSA để trở thành những người chơi chính trong tìm kiếm:

  • Bỏ qua giỏ hàng. Bằng cách chỉ nhắm mục tiêu những khách hàng đã rời khỏi giỏ hàng, các nhà tiếp thị tìm kiếm có thể giới hạn việc mua từ khóa và giá thầu cao của họ cho những khách hàng đã quá quen thuộc với thương hiệu mà họ chỉ cần một cú nhấp chuột là có thể mua được.
  • Người tìm kiếm thỏa thuận. Có những khách hàng chỉ mua khi thứ gì đó được giảm giá mạnh. Những khách hàng này đáng để giữ chân, nhưng họ không nhất thiết phải là những người bạn muốn trả chi phí nhấp chuột cao. Các nhà tiếp thị hiện có thể thực hiện một cách tiếp cận thận trọng hơn để “giành lại” những người tìm kiếm giao dịch.
  • Trendsetter. Các nhà tiếp thị biết ai là “nhà lãnh đạo tư tưởng” của họ. Những khách hàng này mua các sản phẩm mới phát hành, thanh toán toàn bộ số tiền và chia sẻ giao dịch mua của họ với những người khác. Điều cực kỳ quan trọng là những khách hàng này tiếp tục mua hàng của bạn. Với RLSA, bạn có thể gắn giá trị rất cao cho những khách hàng này trên thị trường được cung cấp.

Ngay cả trong những lượt đầu tiên, RLSA cho thấy sự hứa hẹn đối với tất cả các nhà tiếp thị trực tuyến và đối với những người có thể thực hiện phân khúc khách hàng phức tạp, có những lợi ích đáng kể ngoài hiện trạng.

Nguồn: www.searchenginewatch.com

Trả lời

Chat Zalo