SEO so với SEM: Sự khác biệt là gì và tại sao bạn nên quan tâm?

Các công cụ tìm kiếm như Google có hai loại kết quả tìm kiếm: trả tiền và không phải trả tiền.

Kết quả trả tiền được hiển thị khi các công ty trả tiền cho Google cho các nhấp chuột.

Kết quả không phải trả tiền là những kết quả mà Google coi là có liên quan nhất đến truy vấn tìm kiếm.

kết quả không phải trả tiền so với kết quả trả tiền

Chủ doanh nghiệp có thể tăng lưu lượng truy cập trang web bằng cách hiển thị chúng trong kết quả không phải trả tiền và trả phí SEOPPC.

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ đề cập đến thời điểm và cách sử dụng nó SEO, PPChoặc cả hai để tiếp thị công cụ tìm kiếm toàn diện hơn (SEM) Chiến lược.

Nhưng chúng ta hãy đề cập đến những điều cơ bản trước.

SEO (Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm) là hoạt động tối ưu hóa nội dung được tìm thấy bởi công cụ tìm kiếm hữu cơ Các kết quả.

Google và các công cụ tìm kiếm khác xem xét hàng trăm yếu tố để quyết định xếp hạng trang nào cho các truy vấn tìm kiếm. Không ai biết tất cả những yếu tố này là gì, nhưng những yếu tố quan trọng nhất được chia thành ba nhóm:

Tại trang SEO

Tại trang SEO là thực hành tối ưu hóa các trang web riêng lẻ.

Ví dụ về các chiến thuật trên trang là:

Offpage SEO

Offpage SEO là bất cứ điều gì được thực hiện bên ngoài một trang web để cải thiện thứ hạng của nó.

Ví dụ về các chiến thuật offpage là:

Về mặt kỹ thuật SEO

Về mặt kỹ thuật SEO bao gồm các thay đổi kỹ thuật để giúp các công cụ tìm kiếm thu thập thông tin, lập chỉ mục và xếp hạng nội dung hiệu quả hơn.

Ví dụ về tối ưu hóa kỹ thuật là:

PPC (Pay Per Click) là một hình thức quảng cáo mà các công ty trả tiền cho các nhấp chuột vào trang web từ các nền tảng phổ biến như công cụ tìm kiếm.

Ví dụ: một cú nhấp chuột vào quảng cáo này trong Google khiến Apple phải trả tiền:

1 màn hình apple ipad

SEM (Tiếp thị công cụ tìm kiếm) là một thuật ngữ rộng bao gồm: SEOPPC.

Ghi chú bên lề.

Không phải ai cũng đồng ý với định nghĩa này. Một số thấy SEM đồng nghĩa với PPC.

Bạn có nên sử dụng? SEO, PPC, hoặc cả hai?

Khi bạn biết những gì chúng ta biết về tiếp thị công cụ tìm kiếm ngày nay, sẽ dễ dàng kết luận rằng SEO là cách để đi vì lưu lượng truy cập không phải trả tiền là miễn phí, nhất quán và thụ động.

Đây không phải là luôn luôn như vậy.

Đôi khi SEO làm việc tốt nhất; những lần khác PPC là lựa chọn tốt hơn. Và đôi khi sẽ hợp lý nhất nếu sử dụng cả hai chiến lược tiếp thị cùng một lúc.

Dưới đây là bốn cách nó có thể được sử dụng SEO, PPC, hoặc cả hai cho khả năng hiển thị của công cụ tìm kiếm tối đa và lưu lượng truy cập tối đa.

  1. Đặt quảng cáo cho các từ khóa quá cạnh tranh
  2. Để sử dụng PPCSEO cho các từ khóa chuyên sâu về quảng cáo
  3. Để sử dụng SEO cho các từ khóa thông tin
  4. Để sử dụng SEOPPC độc quyền kết quả tìm kiếm

1. Đặt quảng cáo cho các từ khóa quá cạnh tranh

Một số từ khóa có thể mất nhiều năm để xếp hạng.

Ví dụ: nếu bạn có một cửa hàng bổ sung dinh dưỡng mới và muốn xếp hạng “mua bột protein”, cơ hội của bạn là rất mỏng trong ngắn hạn đến trung hạn.

Điều này là do bạn đang cạnh tranh với các thương hiệu lâu đời như Amazon, Walmart và GNC.

2 bột protein cạnh tranh

Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên từ bỏ SEO và chỉ chạy quảng cáo.

Vì xếp hạng cho các yêu cầu cạnh tranh có thể là một quá trình dài, nên có một số lợi thế khi sử dụng nó PPC trong khi bạn làm việc để xếp hạng các trang của mình.

a) Bạn có thể tạo thu nhập ngay lập tức

Lưu lượng truy cập phải trả phí có sẵn ngay lập tức. Nó có thể được bật hoặc tắt chỉ bằng một nút nhấn.

Gửi lưu lượng truy cập đó đến một trang có liên quan được tối ưu hóa cho chuyển đổi và bạn có thể bán hàng trong vài phút.

Hãy nhớ rằng, doanh thu không phải lúc nào cũng là lợi nhuận.

Nếu bạn bán một sản phẩm với giá 10 đô la, trả 1 đô la cho mỗi nhấp chuột và nhận được 20% chuyển đổi, mỗi đô la quảng cáo chi ra sẽ chuyển đổi thành 2 đô la.

Bảng chi phí quảng cáo

Nhưng nếu sản phẩm của bạn có giá 6 đô la để sản xuất, bạn đang mất tiền.

Bảng thu nhập quảng cáo

Có hai cách bạn có thể khắc phục điều này mà không làm tăng giá sản phẩm của mình:

  1. Tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn
  2. Giảm giá mỗi nhấp chuột của bạn (Tối đa)

Để đạt được cả hai có thể mất hàng tháng. Vì vậy, hãy chuẩn bị để mất tiền trong khi điều chỉnh các chiến dịch và trang để phù hợp với bạn.

b) Bạn có thể thử nghiệm và tối ưu hóa cho các chuyển đổi

Hầu hết các nền tảng quảng cáo đều có khả năng theo dõi chuyển đổi. Họ biết rằng nhà xuất bản sẽ tiếp tục chi tiêu nếu họ nhận được lợi tức tích cực từ chi tiêu quảng cáo của mình.

Sử dụng điều này như một cơ hội để hiểu rõ hơn về giá mỗi chuyển đổi trung bình và chạy các thử nghiệm được kiểm soát để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Khi bạn bắt đầu kiếm lợi nhuận từ quảng cáo của mình, hãy mở rộng quy mô sang các nền tảng khác (ví dụ: quảng cáo Bing).

c) Bạn có thể nhận được dữ liệu từ khóa có giá trị

Báo cáo Cụm từ tìm kiếm trong Google Ads hiển thị dữ liệu chuyển đổi cho các từ khóa bạn đang đặt giá thầu.

3 quảng cáo của Google với tỷ lệ chuyển đổi

Sử dụng tùy chọn này để tìm các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao mà bạn có thể nhắm mục tiêu theo cách được nhắm mục tiêu SEO.

Ví dụ: giả sử bạn bán bột protein.

Đặt giá thầu cho một từ khóa phổ biến như “bột protein” có thể mang lại số nhấp chuột cao nhưng chuyển đổi thấp. Đối với một truy vấn cụ thể hơn như “whey protein cho ăn cỏ”, bạn có thể nhận được ít nhấp chuột hơn nhưng nhiều chuyển đổi hơn.

Vì vậy, đây là những gì bạn có thể làm:

Xuất báo cáo cụm từ tìm kiếm của Google Ads, lọc những cụm từ có lợi nhuận, sau đó dán nó vào Trình khám phá từ khóa của Ahrefs để tìm SEO Số liệu. Tiếp theo, sắp xếp theo Độ khó của Từ khóa để tìm những từ khóa có khả năng dễ dàng xếp hạng tự nhiên nhất.

4 Độ khó của Từ khoá

2. Sử dụng PPCSEO cho các từ khóa chuyên sâu về quảng cáo

Các từ khóa có lợi có xu hướng thu hút một số lượng lớn các nhà quảng cáo.

Chỉ cần xem kết quả cho “Bảo hiểm xe máy”:

5 thông báo bảo hiểm xe hơi

Google hiển thị bốn quảng cáo trả tiền ở trên cùng, dẫn đến ít nhấp chuột hơn vào kết quả không phải trả tiền khi chúng được chuyển xuống trang.

Ít hơn bao nhiêu nhấp chuột?

Đối với từ khóa này, gần 40% chuyển đến các kết quả có trả tiền.

6 kết quả trả tiền 1

PPC, vậy là một cách tuyệt vời để có được lưu lượng truy cập từ từ khóa đó, nhưng còn về thì sao? SEO?

Nếu chúng ta nhìn vào lưu lượng truy cập không phải trả tiền ước tính cho trang xếp hạng cao nhất hiện tại cho từ khóa đó, chúng ta có thể thấy rằng nó đang nhận được ước tính khoảng 64.000 lượt truy cập không phải trả tiền hàng tháng.

7 bảo hiểm ô tô hữu cơ giao thông

Kết luận: đầu tư vào SEO PPC để nhận được lưu lượng truy cập tối đa từ các từ khóa có nhiều quảng cáo.

3. Sử dụng SEO cho các từ khóa thông tin

Hầu hết các tìm kiếm trên Google đều mang tính thông tin.

Điều đó có nghĩa là mọi người muốn tìm hiểu chứ không phải mua.

Ví dụ: truy vấn “Cách làm Protein lắc” tạo ra 2.100 lượt tìm kiếm mỗi tháng.

8 Khối lượng Tìm kiếm Từ khoá

Không chắc rằng bất cứ ai đang tìm kiếm nó sẽ có mặt trên thị trường bột protein. Rất có thể muốn học cách làm món lắc ngon từ bột đã mua sẵn.

Điều đó giải thích tại sao không có công ty bổ sung nào đang đấu thầu từ khóa này. Nó không có ý nghĩa gì về mặt tài chính, ngay cả với mức trung bình thấp Tối đa.

9 kết quả không phải trả tiền

Tuy nhiên, trong kết quả tìm kiếm, chúng tôi thấy rằng ở cuối trang đầu tiên, một công ty bổ sung một cách tự nhiên cho bảng xếp hạng.

10 cách tạo protein lắc hữu cơ

Rõ ràng từ tiêu đề của bài báo rằng đây không phải là một sự trùng hợp; Bạn đã nỗ lực để xếp hạng cho từ khóa này.

Câu hỏi đặt ra là, tại sao họ cố gắng xếp hạng tự nhiên nhưng không sẵn sàng trả tiền cho lưu lượng truy cập trên trang đó?

Câu trả lời phụ thuộc vào chi phí so với phần thưởng.

Trang xếp hạng hàng đầu cho từ khóa đó nhận được khoảng 9.000 lượt truy cập không phải trả tiền hàng tháng. Người được trân trọng PPC Giá trị của lưu lượng này là $ 16,400.

Giá trị 11 ppc

Với điểm Độ khó của Từ khoá thấp cho truy vấn này, gần như chắc chắn sẽ mất ít thời gian và công sức hơn để tạo xếp hạng không phải trả tiền bằng đô la Mỹ.

điểm kd cách làm protein lắc 1

4. Sử dụng SEOPPC độc quyền kết quả tìm kiếm

Nó không chỉ là những quảng cáo đang đẩy kết quả tìm kiếm không phải trả tiền xuống.

Google hiện đang hiển thị SERP Các tính năng như đoạn trích nổi bật, hộp “mọi người cũng hỏi” và băng chuyền video cho một số câu hỏi.

14 tính năng rắn

Những điều này có thể gây khó chịu nếu mục tiêu của bạn là xếp hạng cao hơn, nhưng hãy nhớ rằng có thể xuất hiện trong nhiều SERP Tính chất.

Hãy xem truy vấn cách xếp hạng video YouTube. Chúng tôi xuất hiện trong đoạn mã video, trong băng chuyền video và ở đầu bảng xếp hạng không phải trả tiền “liên kết màu xanh”.

13 bảng xếp hạng Ahrefs

Điều này phù hợp với rất nhiều từ khóa liên quan đến SEO vì chúng tôi cam kết cung cấp các tài nguyên tốt nhất cho việc học SEO. Chúng tôi cũng tối ưu hóa video của mình để xếp hạng trên Google.

Một số thương hiệu quyết định độc quyền kết quả tìm kiếm hơn nữa bằng cách hiển thị quảng cáo cho các từ khóa mà họ đã xếp hạng.

Ví dụ: một trang web hiển thị quảng cáo cho “Cách bắt đầu một blog” ngay cả khi nó đã có xếp hạng không phải trả tiền và Đoạn trích nổi bật.

Hiển thị không phải trả tiền với 12 đoạn mã

Suy nghĩ cuối cùng

Tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM) không phải là một trận đấu vật bất tận giữa SEOPPC. Biết khi nào và ở đâu để sử dụng từng chiến thuật để có được kết quả bạn muốn là trò chơi.

Đôi khi SEO là câu trả lời, đôi khi PPC, và đôi khi là cả hai.

Bạn có muốn tìm hiểu thêm về SEO? Kiểm tra của chúng tôi SEO Khóa đào tạo dành cho người mới bắt đầu.

Bạn có muốn tìm hiểu thêm về ưu và nhược điểm của từng loại không? Đọc hướng dẫn của chúng tôi quá SEO so với PPC.

Nguồn: Ahrefs

Trả lời

Chat Zalo