Xây dựng liên kết: nghệ thuật thuyết phục

Tôi đã nói từ lâu rằng xây dựng liên kết là một quá trình gồm hai bước. Bước một: Tìm một trang web mà bạn muốn liên kết. Bước hai: lấy một liên kết đến trang web này.

Thực tế, đó là tất cả những gì cần thiết để thực sự xây dựng liên kết. Tất cả mọi thứ khác được thảo luận, lập luận, ngụ ý, sử dụng, thực hiện, v.v., đều ở đó để hỗ trợ hai quy trình cơ bản này. Bạn đang cố gắng làm cho việc tìm các trang web bạn muốn liên kết dễ dàng hơn hoặc bạn đang làm cho việc lấy liên kết từ một trang web trở nên dễ dàng hơn.

Hôm nay tôi muốn thoát khỏi những mánh lới quảng cáo, chiến thuật, mẹo và thủ thuật. Nếu có một điều mà Penguin được thiết kế cho, đó là xóa các liên kết chất lượng thấp và có tính thao túng được thiết kế để tích lũy nhanh chóng thông qua các mánh lới quảng cáo được mở rộng.

Ngày nay, các liên kết duy nhất đáng theo dõi là các liên kết thực. Các liên kết được chia sẻ bởi người khác đang quản lý một trang web hữu ích có liên quan đến của riêng bạn. Liên kết với sự hiểu biết về giá trị của họ, một cuộc bỏ phiếu tín nhiệm biết trước.

Điều đó không có nghĩa là chiến thuật không có giá trị. Viết blog của khách, xây dựng liên kết bị hỏng, liên kết đề cập, phỏng vấn, đồ họa thông tin và quan hệ đối tác, tất cả vẫn có giá trị, có vị trí trong bất kỳ chiến dịch tiếp thị trực tuyến nào và chắc chắn có thể dẫn đến các liên kết tuyệt vời.

Nhưng tôi muốn thảo luận về điều quan trọng nhất bạn có thể làm khi cố gắng liên kết trên một trang web. Tôi muốn thảo luận về ý nghĩa của việc thuyết phục trong xây dựng liên kết.

thuyết phục trái

Thuyết phục nghĩa là gì?

Thuyết phục trong xây dựng liên kết chỉ có nghĩa là một điều: thuyết phục một trang web khác rằng họ liên kết với bạn là vì lợi ích riêng của họ.

Bất kỳ chiến thuật, con đường hoặc nỗ lực thuyết phục nào khác không tương đương với sức mạnh thuyết phục người kia rằng điều bạn muốn thực sự là vì lợi ích tốt nhất của họ. Nếu bạn có thể thuyết phục họ thay vì bạn, bạn càng có nhiều khả năng đạt được điều mình muốn.

Mọi người không muốn bán bất cứ thứ gì. Không ai muốn bị thuyết phục tại sao họ nên mua một cái gì đó. Họ muốn biết tại sao họ cần thứ gì đó – tại sao sản phẩm, cơ hội hoặc khoản đầu tư này lại giúp ích cho họ. Điều này đặc biệt đúng đối với việc xây dựng liên kết. Google được thành lập tốt và bất kỳ ai có trang web thành công đều biết chính xác giá trị của một liên kết. Và không có bữa trưa miễn phí.

Vì vậy, hãy sắp xếp quảng cáo chiêu hàng với họ chứ không phải bạn, khách hàng của bạn, sản phẩm của bạn, trang web của bạn, thương hiệu của bạn hoặc ưu đãi của bạn. Thay vào đó, hãy nói về cách điều này giúp ích cho sản phẩm, trang web, thương hiệu, sản phẩm hoặc đối tượng của bạn.

Cách dễ nhất để thuyết phục ai đó rằng nó có lợi cho họ là nó đúng. Phải có một lý do hợp lệ tại sao trang web khác được hưởng lợi từ việc liên kết.

Nhưng không dễ dàng để giải thích một cách ngắn gọn, trung thực và chính xác lý do tại sao nó có giá trị liên kết đến trang web của bạn (hoặc khách hàng của bạn).

Bạn cần thực hiện nghiên cứu của mình.

Các nghiên cứu cần thiết

Để trở nên thuyết phục trong quảng cáo chiêu hàng liên kết, bạn cần hiểu động cơ của trang web mà bạn đang đề cập – để bạn có thể giải quyết những động lực đó – và bạn cần hiểu trang web mà bạn đang đại diện.

Điều quan trọng nhất cần làm khi đại diện cho một trang web hoặc một công ty là đảm bảo rằng bạn đang đại diện cho công ty đó một cách chính xác. Đó là bạn tạo ấn tượng tốt và trình bày trung thực.

Để tạo ra một đại diện mạnh mẽ và hấp dẫn về một công ty, bạn cần phải hiểu rõ về cả trang web bạn đang đại diện và trang web bạn đang truy cập.

Dưới đây là danh sách các nghiên cứu cần thiết bạn cần thực hiện để đại diện một cách thuyết phục cho một công ty:

1. Hiểu doanh nghiệp

  • USP
  • thương hiệu
  • Các sản phẩm
  • Tiếp thị Personas
  • Tin tức
  • Niềm tin

2. Hiểu ngành

  • Nhân khẩu học
  • Xu hướng
  • Điểm đau
  • Người ảnh hưởng

3. Trang web mục tiêu

  • thương hiệu
  • Các sản phẩm
  • Tin nhắn
  • Niềm tin

4. Đối tượng của trang web mục tiêu

  • Nhân khẩu học
  • Điểm đau
  • Niềm tin

Mục đích của tất cả nghiên cứu này, để hiểu công ty mà bạn đại diện và bạn đại diện cho ai, là xác định và hiểu các động cơ thúc đẩy.

Bởi vì bạn không thể giải thích tại sao một thứ gì đó có giá trị đối với bên khác nếu bạn không hiểu động cơ của họ. Và bạn không thể thành thật làm điều này nếu bạn không hiểu ai, tại sao và những gì bạn đang đại diện.

Bước tiếp theo

Lý tưởng nhất là bạn sẽ tìm thấy một nguồn tài nguyên chưa được tận dụng hoặc chưa được quảng bá cho trang web mà bạn đại diện và đang làm việc để xây dựng các liên kết đến nó. Tài nguyên này có thể có hàng nghìn dạng:

  • Hướng dẫn hoặc hướng dẫn có giá trị
  • Các công cụ dành riêng cho ngành
  • Hình ảnh độc đáo
  • Nghiên cứu điển hình
  • Ngày duy nhất
  • Phỏng vấn ngành
  • Video liên quan đến ngành
  • Vân vân.

Nó không quá nhiều về hình thức mà tài nguyên có, mặc dù tất nhiên điều đó ảnh hưởng đến cách bạn quảng bá nó, nhưng thực tế là nó tồn tại và không hoạt động.

Từ đó, bạn muốn xác định các trang web mục tiêu tiềm năng và những người đứng sau chúng. Bạn nên xác định tất cả các tiêu chí nói trên cho trang web này. Bạn sẽ muốn biết câu trả lời cho những câu hỏi chính sau:

  • Tại sao trang web ở đó?
  • Làm thế nào để trang web tồn tại (tiền đến từ đâu? Nó có tạo ra thu nhập cho chính nó không?)
  • Đối tượng cốt lõi của trang web là ai?
  • Việc cung cấp của bạn (tài nguyên của bạn) sẽ giúp trang web đó đạt được mục tiêu như thế nào?

Một khi bạn có thể xác định được động cơ thúc đẩy, tất cả những gì bạn phải làm là nói chuyện với những động lực đó. Liên hệ – thường là qua email – và cho người đứng sau trang web biết về tài nguyên của bạn và lý do họ tạo liên kết có lợi nhất cho họ.

Dưới đây là một số hướng dẫn tuyệt vời để giúp bạn thực sự liên lạc, bây giờ bạn đã có thể giao tiếp một cách thuyết phục:

Tất nhiên, đó chỉ là một cách xây dựng liên kết. Và giới hạn duy nhất để xây dựng liên kết là sự sáng tạo của chính bạn.

Đặt mọi thứ lại với nhau

Xây dựng các liên kết có giá trị ngày nay đòi hỏi phải tương tác với những người có các trang web đáng giá và được cung cấp các liên kết biên tập.

Vì tất cả các quản trị viên web đều quen thuộc với giá trị của các liên kết, họ không có khả năng liên kết mà không có lý do chính đáng. Cách tốt nhất để thuyết phục một quản trị viên web khác liên kết đến trang web của bạn là thuyết phục họ rằng họ làm như vậy là vì lợi ích tốt nhất.

Điều đó có nghĩa là hiểu được động cơ và mục tiêu của họ và nói chuyện với họ. Nghiên cứu yêu cầu những gì.

Khi bạn có thể tìm ra liên kết với tư duy tập trung vào khán giả thay vì tập trung vào bản thân, bạn đã sẵn sàng liên hệ. Và khi bạn muốn liên lạc và đã thực hiện thẩm định, bạn phải có khả năng giao tiếp hiệu quả và thuyết phục để tạo ra các kết nối mà bạn cần.

Nguồn: www.searchenginewatch.com

Trả lời

Chat Zalo